• 办公家具销售中促成购买的技巧

  • 作者:华工家具   时间:2019-02-16 09:22:51  浏览:4
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  • 办公家具(Furniture)销售(Sales)的目的在于出售产品(Product)亚博网站注册,在进行销售的过程(process)中其实是有很多事项需要导购员去注意(attention)的亚博网站注册,而且每一种的办公家具(Furniture)销售方式又有所不同。下面小编为你推荐办公家具(Furniture)销售中促成购买的技巧(Skill)亚博网站注册亚博网站注册。
    技巧(Skill)一:避免过早谈及价格(price)
    对于价格(price)较贵的商品来说亚博网站注册,比如:进口实木办公家具(Furniture)亚博网站注册亚博网站注册;还有顾客刚进入店铺时亚博网站注册亚博网站注册,不适合谈及价格,导购员需要再报价(quotation)之前先塑造产品(Product)的价值(value),不断的激发(excite affected)顾客的购买 欲望亚博网站注册亚博网站注册亚博网站注册,告知产品的优势(解释:能压倒对方的有利形势)亚博网站注册、特性(characteristic])亚博网站注册亚博网站注册、卖点等等亚博网站注册。如果顾客过早问价格问题亚博网站注册亚博网站注册,办公家具导购员可以说: ;价格一定让你满意,我们先看一下产品喜不喜欢 ;亚博网站注册。
    技巧(Skill)二:帮助顾客做决定
    请采用二选一的法则: ;您是打算要这一套呢亚博网站注册亚博网站注册亚博网站注册?还是要这两套呢亚博网站注册亚博网站注册? ;而不是 ;这两款你要不要呢亚博网站注册? ;
    技巧(Skill)三:用时间和数量刺激客户(kè hù)做决定
    告诉顾客亚博网站注册亚博网站注册,办公产品(Product)的数量非常有限了,或者是做活动仅限今天。文件柜定做板式家具摆放的位置最好不要受到阳光的直射亚博网站注册,经常日晒会使家具油漆膜褪色亚博网站注册,金属配件易氧化变质亚博网站注册,木料容易发脆亚博网站注册。夏日最好用窗帘遮日晒亚博网站注册亚博网站注册,以?;ぐ迨郊揖哐遣┩咀⒉?。
    举例:我们这款班台做活动就只有五一这三天了亚博网站注册,今天是最后一天亚博网站注册,过了就没有优惠(preferential)价格(price)了亚博网站注册,现在买肯定是最划算的了!
    技巧(Skill)四:沉默是金
    在价格(price)坚持不下时亚博网站注册,谁先说话谁被动亚博网站注册亚博网站注册亚博网站注册。深圳实木办公家具厂摆放时亚博网站注册亚博网站注册,也要注意尽量避免阳光直射亚博网站注册亚博网站注册,因为那样使其表面的油漆快速氧化亚博网站注册。另外亚博网站注册,在移动中也要小心亚博网站注册,避免磕碰损坏油漆表面。
    又是用什么价格(price)成交在于导购员的坚持态度亚博网站注册,遇到问题和困难(difficult)时亚博网站注册,不能放弃亚博网站注册,只有坚持才能达到最终的高价成交亚博网站注册。实木办公家具在清洁时要避免锐器刮花亚博网站注册,对于顽固的污渍也不要使用钢丝刷或硬毛刷进行清洁,应当使用软抹布蘸取强效清洁剂来擦拭。微笑和直视亚博网站注册亚博网站注册,会使顾客产生沉默的压力(pressure),再次大小顾客的顾虑亚博网站注册,强调产品(Product)的性能(xìng néng)和卖点亚博网站注册。
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